在崗位JD的描述中，其實有兩類詞對于簡歷內(nèi)容撰寫是非常有幫助的。
只是很多人看過就忽略了，覺得這是面試要求，而非簡歷要求。
實際上，只有簡歷通過篩選，才會有面試機(jī)會。
把握好兩類關(guān)鍵詞，拆解其含義，才能真正提高簡歷篩選通過率。
直接使用詞
具體職責(zé)：
1、協(xié)助上級開展年度目標(biāo)制定和分解、KPI體系設(shè)計及相關(guān)業(yè)務(wù)流程和規(guī)范建立;
2、建設(shè)SFE管理所涉及的IT系統(tǒng);
3、管理SFE所有內(nèi)部基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，搭建數(shù)據(jù)平臺，包括指標(biāo)銷售數(shù)據(jù):CRM數(shù)據(jù);
4、建立銷售評估系統(tǒng)，專業(yè)診斷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行中的各類問題，為管理層提供及時、準(zhǔn)確的銷售分析報告及相應(yīng)的戰(zhàn)略意見和解決方案;
5、與銷售團(tuán)隊合作制定銷售和客戶管理的各項業(yè)務(wù)政策和管理體系;
6、建立并完善市場銷售業(yè)績管理分析及評估系統(tǒng);
7、評估各銷售團(tuán)隊績效情況;管理監(jiān)督每季度市場業(yè)務(wù)績效評估及提出改善方案;
8、上級領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)的其他工作。
二、任職資格:
1、學(xué)歷:管理、市場營銷等專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、工作經(jīng)驗:至少8年以上醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，醫(yī)藥公司5年SFE部門經(jīng)理或主管的工作經(jīng)驗，有快消品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、個人素質(zhì):
a) 辦公軟件及數(shù)據(jù)分析軟件運(yùn)用熟練，具備英語讀寫能力尤佳;
b)有SFE或其他銷售業(yè)績管理系統(tǒng)的相關(guān)管理經(jīng)驗，有很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和洞察力;
以SFE崗位為例，在這份JD的描述中，能夠直接使用的關(guān)鍵詞通常指專有名詞。
比如在這份崗位JD中寫到的:SFE，CRM，銷售評估系統(tǒng)，IT系統(tǒng)。
這一類的專業(yè)詞匯是無法進(jìn)行拆分，只能直接使用，或者通過表述性描述進(jìn)行補(bǔ)充的。
這樣的一個特性，也就決定了，這些專有名詞在你的簡歷里面，是必須要體現(xiàn)的，否則換了一個表述方法之后，比如轉(zhuǎn)化成另一個業(yè)內(nèi)少用的名詞，有可能導(dǎo)致HR不能搜索到，甚至看到簡歷后不是很能理解的情況發(fā)生。
也許其他公司的HR比較牛逼，能夠理解透徹所有的崗位JD，至少這點我做不到。
通常的習(xí)慣就是跟部門負(fù)責(zé)人拿來需求，了解基本的要求后，根據(jù)需求的關(guān)鍵詞去搜索，如果有基本關(guān)鍵詞，業(yè)績，能力能夠體現(xiàn)的，基本上就能通過篩選。
間接使用詞
間接使用詞則是一些描述能力的詞匯，這些詞不能直接用，通常需要補(bǔ)充描述。
如:年度目標(biāo)制定，數(shù)據(jù)分析，KPI，提供解決方案，評估銷售績效等。
這一類詞匯通常不能直接使用，需要你用真實的案例進(jìn)行補(bǔ)充性表述，使其更具體，更有說服力。
這也是絕大多數(shù)人寫不好簡歷的原因，只寫做了什么事情，沒寫過程與結(jié)果，導(dǎo)致整份簡歷寫出來，就更崗位JD一樣，完全看不懂。
有時候甚至覺得，人選寫崗位JD，寫得比公司的HR還要專業(yè)，畢竟人家是真的干過的。
因此，在不能直接使用的詞匯上，記得用案例&補(bǔ)充性描述，使其更具體。
在寫簡歷的同時，應(yīng)該認(rèn)真拆解崗位JD關(guān)鍵詞，使簡歷描述與之匹配，提高通過率。
當(dāng)然，也不必太多擔(dān)心，覺得每家公司的JD都不一樣，需要做到一家公司一個簡歷內(nèi)容。因為在實際工作中，不同公司，同一個崗位的崗位職責(zé)差異不會很大，稍作修改即可。
如果投遞的是不同方向的崗位，全面修改簡歷，做出適合不同崗位的簡歷，就是必要的動作。畢竟不同崗位的工作內(nèi)容，差異是極大的。 |
4563311蘇
桂公網(wǎng)安備 45080202000051號
| 
