薪資是個(gè)無(wú)法回避的敏感話題。求職者作為“攻方”忐忑于要價(jià)太高會(huì)錯(cuò)失被錄用的機(jī)會(huì)，要價(jià)太低顯然自己又吃了悶虧；而面試官作為“守方”經(jīng)常會(huì)以守為攻地拋出一句：“你的期望薪資是多少？”這一攻一守成了太極推手，誰(shuí)都不想交底，誰(shuí)都怕自己的底線被摸清乃至突破。究竟面試第幾輪才是“報(bào)價(jià)”的最佳時(shí)機(jī)？怎樣摸清和公司“砍價(jià)”的合理范圍？如何才能不被公司壓價(jià)？有哪些錢(qián)是可以和公司“談”出來(lái)的？談薪需要膽大心細(xì)，更需要策略。
哪些錢(qián)是面試時(shí)可以談出來(lái)的？
Q1：電話面試時(shí)可以談薪嗎？
電話面試是簡(jiǎn)歷通過(guò)審核后的第一次“摸底”面試，一般由HR對(duì)應(yīng)聘者作電話面試，主要是為了節(jié)約雙方的時(shí)間成本，初步篩查候選人。簡(jiǎn)歷畢竟是死的，通過(guò)電話的直接交流，HR可以根據(jù)應(yīng)聘者的談吐和表達(dá)能力，大致把握他的等級(jí)水平。基于這樣的目的，在電話面試時(shí)就談薪，未免有些著急，并不太合適。太早談到薪水，會(huì)給HR留下應(yīng)聘者過(guò)于關(guān)注金錢(qián)待遇的不良印象。
特例：當(dāng)然，如果你對(duì)“電面”的公司并不感興趣，或者你在薪資上有一定要求，可以在“電面”中直接提出，這樣也可以節(jié)省雇傭雙方的時(shí)間成本。
Q2：在“幾面”時(shí)談薪最恰當(dāng)？
至于在第幾輪面試中談薪水比較合適，則要看公司決定錄用的“拍板人”是誰(shuí)，應(yīng)聘者和有決定權(quán)的人談薪才最有效。通常情況下，正規(guī)的公司都有較為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男劫Y制度，每個(gè)崗位都有其對(duì)應(yīng)的薪資范圍，要超出這個(gè)范圍有一定難度。
HR部門(mén)說(shuō)到底還是為用人部門(mén)服務(wù)的。如果用人部門(mén)對(duì)應(yīng)聘者非�？春�，覺(jué)得在薪資上可以“放寬”，也并非不可能。所以，如果面試官是用人部門(mén)級(jí)別較高的領(lǐng)導(dǎo)，你可以嘗試與他溝通，說(shuō)出你對(duì)薪資的想法，看看是否能夠達(dá)到自己的心理價(jià)位。
特例：也有一些公司知道用人部門(mén)往往要人心切，較為容易“松口”，所以規(guī)定談薪必須與HR部門(mén)的人談，這樣的話就比較棘手了。
Q3：哪些薪是可以談出來(lái)的？
正規(guī)公司有一系列的薪酬制度，包括崗位對(duì)應(yīng)的薪資范圍、績(jī)效考核方式、福利待遇等。通常情況下，除了薪資（稅前稅后要問(wèn)清楚）以外，其他的待遇你可以詢(xún)問(wèn)，但不要抱太大希望公司為了你而改變其薪資制度。
特例：如果你是緊缺的專(zhuān)業(yè)人才或者中高級(jí)管理人才，則完全可以與公司“交鋒”，在績(jī)效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)、提成、各類(lèi)補(bǔ)貼（如車(chē)貼、飯貼、房貼、汽油補(bǔ)貼、出差津貼等）、通訊費(fèi)、置裝費(fèi)等待遇方面為自己爭(zhēng)取一下。而補(bǔ)充醫(yī)保、補(bǔ)充公積金、補(bǔ)充養(yǎng)老金這些福利往往是公司整體實(shí)施的，如果公司沒(méi)有設(shè)立，則可能比較難以為你而增加；但是如果公司已經(jīng)針對(duì)部分人實(shí)施，那也完全有可能為你單獨(dú)開(kāi)通這一福利。
Q4：怎樣的“討價(jià)還價(jià)”讓公司不反感？
很多情況下，應(yīng)聘者聽(tīng)到的薪資往往達(dá)不到自己的心理價(jià)位，此時(shí)就要看雇傭雙方的博弈了。應(yīng)聘者要清楚自己的工種、崗位技能是否屬于比較緊俏的。從現(xiàn)在的人才市場(chǎng)情況來(lái)看，技術(shù)類(lèi)、市場(chǎng)類(lèi)、管理類(lèi)的高層次人才是非常有話語(yǔ)權(quán)的。基層崗位雖然也缺人，但是基層崗位的人員較多，薪資往往是平等處理的，難以為其中一人單獨(dú)提高薪資。
實(shí)戰(zhàn)技術(shù)：落實(shí)到具體的談判技巧上，應(yīng)聘者要突出自己“不可替代”的優(yōu)勢(shì)，比如在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、客戶資源、專(zhuān)業(yè)技能等方面，讓面試官覺(jué)得你就是這個(gè)崗位最合適的人選，如若雇傭方在這個(gè)崗位上招聘時(shí)間較長(zhǎng)，且有過(guò)失敗，那么“討價(jià)還價(jià)”就較為容易了。
Q5：為自己爭(zhēng)取哪些福利是最有利的？
在所有的福利中，現(xiàn)金類(lèi)福利毫無(wú)疑問(wèn)最受應(yīng)聘者的關(guān)注，比如補(bǔ)充公積金，對(duì)于想買(mǎi)房的人來(lái)說(shuō)是雪中送炭，而對(duì)于不想買(mǎi)房的人來(lái)說(shuō)也幾乎相當(dāng)于銀行存款，效果最好。
根據(jù)調(diào)查報(bào)告結(jié)果，最受歡迎的各類(lèi)福利中，排名第一的是各種津貼，如交通補(bǔ)貼、通訊費(fèi)、著裝費(fèi)等。此外，你也可以詢(xún)問(wèn)公司是否提供飯貼、房貼、車(chē)貼、通訊費(fèi)等。針對(duì)某些高級(jí)人才，有些公司還愿意提供額外的高額生活補(bǔ)貼，其中的名目很多。
實(shí)戰(zhàn)技術(shù)：在面試時(shí)，你可以“套”一下面試官的話，比如可以這樣問(wèn)：“貴公司在哪些方面可以對(duì)員工提供有競(jìng)爭(zhēng)力的福利？”如果公司在現(xiàn)金福利上的“松動(dòng)”空間很小，你也可以詢(xún)問(wèn)公司的培訓(xùn)機(jī)會(huì)以及公司的帶薪休假制度。
Q6：面試時(shí)可以詢(xún)問(wèn)公司的加薪幅度嗎？
面試時(shí)當(dāng)然可以詢(xún)問(wèn)對(duì)方公司的加薪機(jī)制。但無(wú)論是HR部門(mén)還是用人部門(mén)都無(wú)法預(yù)測(cè)出公司未來(lái)的加薪幅度的準(zhǔn)確數(shù)值，因?yàn)槊磕甑募有椒群凸镜奈磥?lái)運(yùn)營(yíng)發(fā)展有著密切關(guān)聯(lián)。
實(shí)戰(zhàn)技術(shù)：如果你想了解對(duì)方公司的加薪機(jī)制，可以這樣問(wèn)“貴公司的加薪是有固定幅度和固定周期的，還是臨時(shí)的，抑或有更為具體的規(guī)定？加薪是按照職位來(lái)調(diào)整的，還是普遍調(diào)整的？”問(wèn)這些加薪機(jī)制方面的問(wèn)題要比單純問(wèn)加薪幅度有意義得多。當(dāng)然，如果一個(gè)公司沒(méi)有加薪機(jī)制，那這種公司不會(huì)有好的發(fā)展。 |
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