|
無(wú)論是一個(gè)團(tuán)隊(duì)還是一個(gè)公司，人才一直是21世紀(jì)核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
如何招聘？
招聘分開來(lái)說:招和聘，招有很多種比如說打電話、現(xiàn)場(chǎng)招、轉(zhuǎn)介紹、挖墻腳等，最重要的是招是動(dòng)詞，去招很重要！
很多人說招了不來(lái)，是因?yàn)闆]有發(fā)生量變?cè)趺纯赡軙?huì)發(fā)生質(zhì)變呢，我個(gè)人覺得電話招聘效果很好，一個(gè)周最多兩周一個(gè)團(tuán)隊(duì)就可以滿編，首先你要有工具———招聘網(wǎng)站！如果你有了工具開始招就對(duì)了，一天100通以上招聘電話可以預(yù)約20人左右，會(huì)來(lái)面試的3---5人
一、 招： 電話招聘之前先是篩選簡(jiǎn)歷，無(wú)論是找什么行業(yè)的工作，只要是找銷售工作的，一律篩選：首先是找銷售工作的，其次是篩選年齡25歲以上的，大專學(xué)歷的，工作經(jīng)驗(yàn)2年以上的，外地人，社會(huì)閱歷豐富的等等。
你好xxx，我在 XX網(wǎng)站看到你的求職簡(jiǎn)歷，咨詢一下你現(xiàn)在在找工作嗎？我看你對(duì)銷售比較感興趣是吧？剛好我們公司在招銷售！
你明天上午有時(shí)間嗎？預(yù)約一下到公司面試。記得發(fā)條短信，內(nèi)容包括公司名稱、地址、網(wǎng)址、預(yù)約時(shí)間，備注收到回復(fù)。（電話里面不用說的那么清楚，簡(jiǎn)單介紹一下行業(yè)和公司即可，能夠引起對(duì)方的興趣即可，主要是見面聊效果才好。像談戀愛，用電話談和當(dāng)面談效果肯定是不一樣的，不然異地戀也不會(huì)那么多分手的了）。
記住招很重要，可能有很多事會(huì)打亂你的計(jì)劃，梳理一下思路，很多團(tuán)隊(duì)經(jīng)理應(yīng)為團(tuán)隊(duì)的瑣事沒有利用好時(shí)間招聘，一定要合理規(guī)劃時(shí)間。（10：00—12:00）下午（2:00—5:00）招聘效果最好。
為什么他會(huì)來(lái)？首先你要了解他的需求---賺錢求發(fā)展！以下是我面試慣用的方式拿到簡(jiǎn)歷大致看一下，年齡、婚姻（考察他的抗壓性）簡(jiǎn)歷的填寫完整性（看他的求職欲望、和重視程度）。
你好XX，你之前做什么？（了解他前工作為金融對(duì)比做好鋪墊）
你為什么離職？（明知故問，重要看他的反應(yīng)能力，和對(duì)公司的認(rèn)可度以及探索他的想法）
你為什么做銷售？做銷售最重要是什么？怎么做好銷售？
告訴他銷售最核心是銷售自己，銷售也叫跑業(yè)務(wù)，業(yè)者立志、務(wù)者識(shí)人，意思就是：銷售就是賺錢求發(fā)展的同時(shí)搭建好自己的人脈結(jié)構(gòu)，為將來(lái)的發(fā)展做好鋪墊。
告訴他銷售分兩種：從別人口袋拿錢（比如說賣保險(xiǎn)、實(shí)體店銷售）和拿錢給別人（信用卡、銀行貸款，小貸）讓他自己選擇。
然后告訴他，現(xiàn)在你在找工作，只有三種情況：一是你之前做的不優(yōu)秀，二是你剛進(jìn)入社會(huì)、三你想挑戰(zhàn)一下自己�。ㄖ攸c(diǎn)關(guān)注第三種人，可塑性很高，一般情況他們都會(huì)問待遇怎么？）
待遇是五險(xiǎn)一金、底薪＋提成。可以這樣說：你放30萬(wàn)就可以拿1.2萬(wàn)的傭金，輕輕松松就可以月收入過萬(wàn)，刺激他的賺錢欲望。告訴他金融行業(yè)的福利待遇在10大高收入行業(yè)排名第一，互聯(lián)網(wǎng)第二，通訊第三。2013年,我國(guó)金融業(yè)的平均薪酬已接近9萬(wàn)元/年,較上一年漲幅達(dá)到10.64%。
最后描述一下行業(yè)的發(fā)展前景以及公司的綜合實(shí)力�。ńo他一個(gè)建議：不要輕易做選擇，選擇好了就記住一句話：選擇大于努力，堅(jiān)持大于選擇！）
實(shí)習(xí)期間：我們的主任要關(guān)注客戶經(jīng)理的動(dòng)向，在他沒賺到錢時(shí)他能留下來(lái)最重要的是團(tuán)隊(duì)氛圍以及主任用心的輔導(dǎo)培訓(xùn)！
這個(gè)過程心理輔導(dǎo)很重要，引導(dǎo)方向更重要；比如你引導(dǎo)展業(yè)他就會(huì)努力的干，但是效果不明顯，就會(huì)有迷茫懷疑，要及時(shí)關(guān)注輔導(dǎo)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)成立的前三個(gè)月很辛苦，注意攏人心、抓基礎(chǔ)展業(yè)、做心理輔導(dǎo)，學(xué)會(huì)講故事！
三個(gè)月后：一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須有健全的制度，比如說末尾淘汰制，懲獎(jiǎng)措施，小組長(zhǎng)制等，切記管理出產(chǎn)能。這個(gè)期間會(huì)出現(xiàn)疲勞期，如何引導(dǎo)客戶經(jīng)理的方向很重要，談發(fā)展讓他看到希望，談家庭讓他點(diǎn)燃激情，談未來(lái)再次樹立信念！
總結(jié)一句話：招聘貴在招，留人貴在人上。己所不欲，勿施于人
內(nèi)容來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。除非無(wú)法確認(rèn)，我們都會(huì)標(biāo)明作者及出處，如有侵權(quán)煩請(qǐng)告知我們，我們會(huì)立即刪除并表示歉意。謝謝 |
4563311蘇
桂公網(wǎng)安備 45080202000051號(hào)
